Reflexiones Empresariales

Hace casi años que comenzamos nuestra incursión en mercados extranjeros, con la filosofía que rige el funcionamiento de la empresa “el movimiento se demuestra andando”.

La idea de exportar productos, más que una estrategia empresarial, nace como una necesidad personal por explorar nuevos mercados y ver las posibilidades que ofrecen y las capacidades de Dicampus para competir en esos mercados en el sector de la capacitación, concretamente de la formación en línea o elearning.

En estos 2 años hemos dado pequeños pasos, con la calma que requieren estos procesos. El caso es que hoy tenemos 6 acuerdos con Partners en México y de este viaje se cerrarán otros 4 ó 5. Tenemos acuerdos en Chile y Argentina y próximamente continuaremos por Colombia nuestra apuesta por el mercado de habla hispana.

Lo que empieza como una apuesta personal, como un proceso de formación personal, de necesidad de emprender, puede convertirse en una apuesta rentable y de futuro.

No tenemos todos los mimbres necesarios para realizar las inversiones que serían necesarias para acelerar el proceso. Y tampoco tengo, personalmente, las fuerzas de otros colegas con Antonio Otero de Futuver que es un ejemplo para todos de entrega y sacrificio, de éxito y esfuerzo. Un ejemplo de un asturiano que ha sabido poner en valor todo su conocimiento en un mercado nuevo.

Su ejemplo nos sirve de estímulo, aunque algunos no tenemos esa capacidad de renunciar a algunas cosas, principalmente al sacrificio familiar que su apuesta supone.

Pero, con menos esfuerzo y con otro modelo, creo que podemos hacer cosas muy interesantes. Os iré contando.

Emprendí este viaje con pocas ganas, lo reconozco. Pasaban cosas importantes en mi tierra estos días que no me apetecía perderme, y teniendo en cuenta que cada día me vuelvo más vago, el panorama no era muy bueno.

Si a eso le sumamos que la estancia en Veracruz es previsible que  no tenga mucha productividad para Dicampus, hoy debería estar rendido, triste y decepcionado. Sin embargo, me acabo de comer unos buenos tacos, he estado en el gimnasio por la tarde y tengo una buena agenda de contactos para los próximos tres días. Mi ilusión, mis ganas y mis pilas están a tope.

Y además de por la comida, el ejercicio y de que yo siempre lo veo todo en positivo, lo que me ha dado fuerzas ha sido una charla que he tenido con Laura (la chica de internacional de Asturex) y con Fernando Fominaya (Gerente de Treelogic).

Esa conversación ante un capuchino estilo DF, es decir, un café con leche de los de toda la vida, ha reforzado opiniones que he escuchado a varias personas en este viaje.

Las reflexiones que ellos hacen (entendido ellos como los no empresarios) apuntan a la poca cualificación de los que dirigimos empresas, a nuestra poca visión. No entienden el funcionamiento de algunas de las asociaciones empresariales que nos agrupan (yo tampoco) y reflexionan sobre la importancia de exportar y explorar mercados. Hablan de lo importante que es colaborar y se van a ese mito extendido que dice que los empresarios asturianos no colaboramos.

Ante esto, seguramente debería defenderme, pero no. No lo haré. Es que tienen razón. Es que quien lo dice se ha pasado 15 años en 3 ó 4 países, habla 3 idiomas, lee los libros en inglés y tiene una cultura que a todos nos gustaría igualar.

Por tanto, quien opina merece todo mi respeto. Como no lo va a tener si es más culto, más inteligente y está más viajado que yo.

Saben, la clave está en que los empresarios dejemos que estas personas tomen el mando de las organizaciones, que ellos orienten las estrategias y que nosotros nos apartemos y aportemos eso que creo que sabemos hacer mejor, EMPRENDER e INTUIR.

Yo, personalmente no soy empresario por ser muy inteligente o estar muy preparado. Lo soy por tener instinto y por saber poner en marcha proyectos emprendedores que se convierten en sólidos.

Me ha quedado muy largo este post, pero es que tenía varias cosas que decir. Resumo en una frase.

Estoy feliz por haber podido reflexionar con gente más inteligente que me dan otra visión y que me llenan de fuerzas para indicarme cuál es el camino correcto.

Ya he comentado que el viaje ha sido relámpago, pero dos o tres primeras impresiones del país me llevo.

1.- Desigualdades sociales. Flipas como cambia DF según te acercas al medio de la ciudad. Claro, la ciudad es de 24 millones de habitantes, una pasada. Pero, sales del aeropuerto y ves pobreza y según vas adentrándote en el corazón de la ciudad esa precariedad disminuye notablemente.

2.- Inseguridad ciudadana. Muchos policías, edificios con agentes armados y con recortada en la mano. Parques, ya en el centro de la ciudad, con pinta de no poder pasear por ellos. Cuando volvíamos de la recepción del embajador de España, nos paró la policía para inspeccionar el autobús. Fue rápido, vio a todo el mundo de corbata y bajó inmediatamente.

3.- La comida pica. Joder, estaba avisado, pero no podía marchar sin probar comida típica, así que al acabar el último día crucé la calle del hotel y me comí unos tacos y luego carne típica. Un poco de picante y todo bien, pero al comer un pimiento verdad, uffff. Metí la mano en la coca-cola para coger el hielo y meterlo en la boca. No pude probar otro bocado, acojonante.

4.- Oportunidades. Todo el mundo dice que en el primer viaje parecen infinitas las oportunidades de negocio, pero que luego todo es muy lento, que mexicanos dicen “ahorita mismo” pero luego pasan meses y que debe conocerse bien el país. Todo eso seguro que es cierto, pero es un país enorme, con unos añitos de retraso, en un momento óptimo de crecimiento económico y con el que tenemos unas excelentes relaciones y la misma lengua. Por tanto, oportunidades debe haber.

Bueno, en día y medio en México, 4 ideas ya son muchas.

Uff, estoy muy cansado. Y me quedan 11 horas de vuelo, una paradita en barajas de 4 horas y otra horita hasta Asturias.

Bueno, postearé tres o cuatro veces sobre este viaje. Ha sido una experiencia gratificante este primer contacto con la internacionalización.

Sirva este primer comentario para reflexionar lo que vivimos los negocios los empresarios. Me he pegado 22 horas de vuelo para estar 36 horas en DF. Hetenido 14 reuniones, me he perdido vivir la final de España junto a mis peques, … Coño!! Y estoy contento, es la leche.

La verdad es que tenía ganas de arrancar la experiencia de abrir mercado en otros países. Volveré después del verano a México y haré algún acercamiento a otros países el próximo año.

Me llevo la sensación de que es existe un mundo de oportunidades y unas excelentes relaciones político-diplomáticas. Un ambiente propicio para los negocios.

He conocido algunas empresas interesantes y saldrá algún partner de esta visita. Habrá que darle continuidad a los contacto (eso es jodido) pero veo opciones reales.

Bueno, sirva el post de arranque a otros sobre este país. El siguiente sobre las desigualdades sociales (ver imagen de los autobuses), me ha sorprendido (lo que he visto en el autocar del aeropuerto al hotel, pero suficiente para verlo).

Saludos desde DF, ahorita me voy para el avión.